Как продать автомобиль: подготовка, ценообразование, заключение договора
Как продать автомобиль? Начинается процесс с подготовки машины: мойки кузова, полировки, перетяжки руля. После этого фотографируют автомобиль и определяются с ценой, чтобы она не была выше или ниже рыночной.
На что обратить внимание? Когда покупатель нашелся, важно правильно заключить договор. Для этого заранее готовят три экземпляра и документы на машину, затем заполняют пункты в бланке и получают деньги. Звучит все легко и просто, а на деле могут подстерегать мошенники.
Вопросы, рассмотренные в материале:
Подготовка машины к продаже
1. Мойка машины
Показывать покупателю грязную машину – ошибка, выставлять объявления на продаже с фотографиями грязного автомобиля – фатальная ошибка. Помимо очевидного факта, упомянутого в широко известной пословице, что встречает большинство людей по одежке, то есть чистый автомобиль вызовет более приятные эмоции и создаст впечатление того, что за машиной хорошо ухаживали, есть и другой немаловажный фактор. Вас просто-напросто могут принять за мошенника, который грязью пытается прикрыть дефекты кузова.
2. Полировка кузова и фар
Как продать автомобиль выгодно? Скрыть неглубокие царапины на лакокрасочном покрытии и фарах – значит придать машине более презентабельный вид. Полировка вернет покрытиям былой блеск и красоту. В зависимости от марки вашей машины и аппетита работников выбранного сервиса полировка может обойтись в сумму от трех до десяти тысяч рублей. Окупится ли процедура, со 100 % уверенностью сказать нельзя.
Совершенно точно нет смысла полировать белый автомобиль, а вот черные (или просто достаточно темные) и яркие расцветки могут ожить и визуально похорошеть, что добавит плюсов при продаже машины. С точки зрения возраста, опять же, нет смысла полировать совсем новые авто, а вот для тех, что перешагнули мини-юбилей в 5 лет, полировка может оказаться выгодным вложением.
3. Проанализировать возможные проблемы с лобовым стеклом
С ростом пробега растет и износ всех деталей и механизмов автомобиля, лобовое стекло тут не исключение. Пыль, камушки, прилетающие в лобовое стекло, задубевшая или порвавшаяся резинка дворников – все это приводит к появлению царапин, сколов и трещин на лобовом стекле. Решая вопрос, как продать автомобиль с пробегом, вы должны понимать, что наличие подобных повреждений, особенно если они очень ярко выражены, может отпугнуть потенциальных покупателей.
При этом смысл менять лобовое стекло есть далеко не всегда. В случае неглубоких царапин будет достаточно полировки, задуматься о замене следует, только если по всему лобовому стеклу расползлась зловещая паутина трещин. Но даже в этом случае совсем не обязательно искать оригинал, если есть более дешевые аналоги.
4. Химчистка или мойка салона
Представьте, что вы нашли прекрасный автомобиль, кузов сияет и ярко переливается на солнце, состояние фар и всех стекол идеальное, и вы уже хотите его приобрести. Но тут открывается дверь, и вашему взгляду предстает грязное сиденье в непонятных пятнах, на приборной панели вековой слой пыли и дохлых насекомых, а в нос бьет резкий, неприятный запах. Все еще хочется сесть внутрь? Вряд ли. Вот и ваши возможные покупатели будут того же мнения. Поэтому перед показом машины хорошенько отмойте салон, а при наличии старых пятен воспользуйтесь химчисткой.
5. Перетяжка руля
У многих автомобилей по прохождении 50-60 тысяч километров родная обшивка руля сильно изнашивается. В результате чего рулевое колесо приобретает печальный вид, намекающий покупателю на то, что автомобиль вообще-то весьма «устал». После химчистки рулевое покрытие и вовсе может частично облезть. Перетяжка руля обойдется вам всего в 5-7 тысяч, но значительно улучшит первое (да и последующие) впечатление об автомобиле.
6. Середина интервала техобслуживания
Не самая очевидная рекомендация, но мы считаем нужным ее упомянуть. Многие при продаже ломают голову, нужно ли пройти ТО, поменять масло и фильтры или оставить это новому владельцу. Мы советуем продавать авто примерно в середине межсервисного интервала.
То есть, в случае если по инструкции вашей машины ТО необходимо проходить каждые 15 тысяч километров, а предыдущее вы прошли на отметке в 105 тысяч, то идеальный пробег для продажи – интервал между 110 и 115 тысячами километров. Ведь при этом варианте вы эксплуатируете свежее масло и расходники, а покупатель не потребует скидку на следующее ТО.
7. Хорошие фотографии автомобиля
Казалось бы, просто фотографии, но и тут есть ряд важных рекомендаций, как продать автомобиль быстро:
- Выберите нейтральный фон, чтобы ничто не отвлекало внимание от автомобиля на фотографии. Однородный фон поможет создать наилучший фокус на авто. Часто машины фотографируют на фоне деревьев, столбов, грязи или других автомобилей – это плохая идея.
- Обеспечьте хорошее освещение. Даже если вы выбрали подходящий фон, фотографии могут получиться некачественными из-за недостаточного или слишком яркого освещения. Рекомендуется фотографировать при спокойном, равномерном рассеянном свете. Идеальной для фотосессии будет пасмурная погода, закат или восход.
- Выберите подходящие ракурсы. Важно показать автомобиль со всех сторон, чтобы покупатель мог сформировать общее представление о машине и не подумал, что вы пытаетесь скрыть недостатки. Фото лучше делать с позиции немного ниже своего роста, оставляя свободное пространство вокруг, чтобы машина на фотографии была единственным, что привлекает внимание покупателя.
- Сделайте фотографии салона. Снимите переднюю панель целиком. Это, скажем так, обязательная программа. Чтобы получить качественные фотографии, следуйте тем же правилам, что и при съемке автомобиля снаружи. Если вы хотите дать покупателям максимум информации, можно дополнительно сфотографировать сиденья, двери изнутри и щиток приборов.
Как определить цену автомобиля
После завершения подготовительного этапа надо определиться со стоимостью, за которую вы готовы ее продать. Вариантов несколько, можно либо обратиться в специализированные компании по оценке авто, либо воспользоваться онлайн-сервисами, либо рассчитать цену самостоятельно, учитывая:
- марку, модель и возраст машины;
- пробег (в среднем машины, имеющиеся на вторичном рынке, проходят по 10-15 тысяч км, если у вас больше – цена ниже, а вот если пробег ниже средних показателей – цену, напротив, можно поднять);
- количество собственников;
- тип КПП (автомат, механика, вариатор);
- состояние кузова, салона, подвески;
- объем двигателя и трансмиссию;
- комплектацию автомобиля;
- наличие сервисной книжки с отметками о своевременном прохождении ТО;
- страну сборки;
- наличие сменного комплекта резины для другого сезона.
Любой покупатель, независимо от того, перекупщик он или ищет машину себе, будет торговаться и пытаться сбить цену, поэтому сразу закладывайте определенную «подушку» для торга. Это будет ответом на вопрос, как продать автомобиль правильно, в такой ситуации. В случае если вас устроят 700 тысяч, сразу ставьте в объявлении 725, чтобы было пространство для маневра. Так и вы сможете получить желаемые деньги, и покупатель будет доволен, что выбил скидку.
Как продать автомобиль
1. Подготовка экземпляров договора
Как продать автомобиль по договору? Новые правила упрощают процесс продажи автомобиля, позволяя заключить договор купли-продажи (ДКП). Риски минимизированы, а процедура занимает мало времени — заполнение бланка займет всего 5–10 минут. Заверение договора у нотариуса не требуется. Однако для дополнительной страховки распечатайте акт приема-передачи транспортного средства (ТС) вместе с ДКП. Этот документ подтвердит передачу автомобиля.
Скачайте актуальный бланк из Интернета и подготовьте три экземпляра: один для покупателя, второй для передачи в ГИБДД (для перерегистрации) и третий для себя. Если у одной из сторон не будет своего экземпляра, в случае возникновения спорных ситуаций доказать свою правоту будет невозможно.
2. Проверка документов
Вам потребуется паспорт транспортного средства (ПТС), свидетельство о регистрации (СТС), полис ОСАГО и доверенность в случае, если вы не являетесь собственником. При утере ПТС вам придется потратить время и деньги на его восстановление и получить дубликат. Оформление ОСАГО и замена СТС также потребуют времени. Если в ПТС закончилось место для записей, рекомендуется обновить документ до подписания договора купли-продажи.
3. Оформление ДКП
По текущим правилам в ГИБДД предоставляется паспорт гражданина РФ, свидетельство о регистрации и паспорт транспортного средства. Если вы не являетесь собственником автомобиля, как уже сказано выше, владелец должен оформить на вас доверенность.
Заполняйте бланк договора полностью, предпочтительно синей ручкой, без сокращений, ошибок и помарок. В пустых полях ставьте прочерки.
Обязательно укажите точную дату заключения договора, пробег на момент продажи и время передачи машины новому владельцу, чтобы обезопасить себя от недобросовестного покупателя или лихача, ставшего новым владельцем вашего «железного коня».
В 2024 году самый безопасный способ оформить продажу подержанного автомобиля — обратиться в ГИБДД. Посетите МРЭО вместе с покупателем, где вы сможете оформить договор купли-продажи и передать документы на машину. Кроме того, вы убедитесь, что автомобиль был зарегистрирован заново и теперь у него другой владелец.
Проконтролируйте, что новый владелец поставил свою подпись во всех экземплярах договора. Подпись покупателя подтверждает, что он приобрел ваш автомобиль и стал его законным владельцем. Ваша подпись указывает на то, что вы передали машину и получили деньги. Если в каком-то экземпляре не будет подписей обеих сторон, при возникновении спорных ситуаций (например, новый владелец совершил ДТП, есть пострадавшие, а он скрылся с места) вы не сможете доказать в суде свою правоту, и ответственность за его действия может лечь на ваши плечи.
4. Получение денег
Сама суть продажи автомобиля заключается, конечно же, в получении денег. В договоре указывается сумма, за которую вы продаете машину. Многие продавцы пытаются смошенничать и указать меньшую сумму, чтобы избежать уплаты налогов. Например, если машина стоит 190 тысяч рублей, продавец может указать в договоре 140 тысяч. Покупатель должен быть готов, что при расторжении сделки ему вернут меньше денег, чем он отдал. Хотя это незаконно, большинство покупателей не станут оспаривать цену, указанную в договоре.
После получения денег спрячьте их. Чтобы избежать неприятностей, не нужно афишировать, что у вас при себе большая сумма.
Отдайте покупателю ключи, полис ОСАГО (если он еще действителен), ПТС, СТС и сервисную книжку (если есть). Вот и все. Причем разницы в подходах, как продать автомобиль физическому лицу или как продать автомобиль организации, нет.
Рискованные схемы для продавцов
1. Салоны-мошенники
Рекомендуем выставлять автомобили на продажу только через надежные автосалоны или использовать услугу trade-in у официальных дилеров, а лучше разобраться, как продать автомобиль самостоятельно.
Если вы решите воспользоваться услугами посредника при продаже автомобиля, вам следует внимательно контролировать процесс: следить за появлением объявлений в Интернете, посещать салон каждые 2-3 дня, проверять местоположение и состояние автомобиля.
При малейших сомнениях относительно действий салона немедленно прекратите сотрудничество, чтобы иметь возможность вернуть автомобиль. Вам придется заплатить комиссионные, но это позволит избежать потери машины и крупной суммы денег.
В больших городах распространена ситуация, когда человек сдает свой автомобиль в автосалон, но тот долго не может его продать, а потом не расплачивается с клиентом или вообще исчезает. Вернуть автомобиль в такой ситуации практически невозможно, и даже через суд получить от него деньги не удастся, потому что их уже нет, а компания вскоре прекращает свое существование.
2. Не меняйте покупателя в ДКП после совершения сделки.
Запомните: если вы добросовестный продавец, то после подписания договора купли-продажи, акта приема-передачи автомобиля и получения оплаты не стоит идти навстречу покупателю и что-либо исправлять, например менять покупателя. Ведь тогда мошенником окажетесь вы, а не они, и останетесь без машины, вернув деньги третьему лицу.
3. Не соглашайтесь получить предоплату, не сообщайте номера своих карт и приходящие от банков пароли.
Одна из распространенных схем обмана: потенциальный покупатель звонит и проявляет интерес к автомобилю, предлагая перечислить аванс. Затем он запрашивает номер вашей банковской карты и перезванивает, чтобы узнать код для подтверждения транзакции. После этого с ваших счетов начинают пропадать деньги.
Часто задаваемые вопросы о продаже автомобиля
Стоит ли продавать по генеральной доверенности?
В вопросе, как продать автомобиль в 2024 году, генеральная доверенность не имеет явных преимуществ. Этот способ продажи несет больше рисков как для продавца, так и для покупателя. Продавец остается фактическим собственником автомобиля и отвечает за штрафы и транспортный налог, а покупатель не получает права собственности.
Нужно ли платить налог после продажи?
В результате продажи автомобиля владелец получает доход, с которого он должен заплатить налог. Для физических лиц это НДФЛ по ставке 13 %, а для индивидуальных предпринимателей и компаний налог и его ставка зависят от системы налогообложения. Например, при использовании УСН «Доходы» нужно заплатить 6 % от всей полученной выручки. Однако у физических лиц могут возникнуть ситуации, когда налог платить не нужно или его можно уменьшить. Например, НДФЛ не взимается, если автомобиль находился в собственности более трех лет или сумма налога превышает доход.
Как не нужно продавать автомобиль?
Не соглашайтесь на продажу автомобиля в рассрочку. Лучше дождитесь покупателя с необходимой суммой или предложите ему занять недостающие средства, если очень понравилась эта машина.
Выбор способа, как продать автомобиль, зависит только от вас. Наше руководство поможет вам сделать это быстро и безопасно. В вопросе, как продать кредитный автомобиль, нюанс ровно один – вы должны предупредить об этом покупателя заранее и сразу после получения денег закрыть кредит, чтобы новый владелец смог спокойно поставить авто на учет. В остальном все действия останутся теми же самыми.